Consultant / Consultante avant-vente

Présentation du métier

Le Consultant(e) avant-vente conseille et supporte les équipes commerciales en présentant des solutions techniques adaptées aux besoins des clients potentiels.\nAnalyse les besoins du client pour proposer des solutions adaptées\nCollabore étroitement avec les équipes de vente pour élaborer des propositions techniques\nRéalise des démonstrations produits et des présentations techniques pour appuyer les propositions de vente\nParticipe à la rédaction des réponses aux appels d'offres\nAssure une veille technologique pour rester à la pointe des innovations\nPeut former les clients sur les nouvelles solutions mises en place

Accès au métier

Ce métier est accessible avec un niveau Bac + 5 Master en Ingénierie informatique, un Master en Commerce international ou un Diplôme d'Ingénieur en informatique.

Compétences mobilisées

• Collaborer avec les équipes de développement pour ajuster les offres
• Présenter les avantages techniques et commerciaux des produits
• Construire des relations professionnelles durables avec les clients et les fournisseurs
• Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
• Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale
• Agir proactivement face aux objections des clients
• Négocier les termes des contrats avec les clients
• Respecter les normes de sécurité et de confidentialité des données
• Communiquer efficacement les spécifications techniques
• Optimiser une activité commerciale
• Développer des stratégies de vente innovantes
• Evaluer régulièrement les performances des produits vendus
• Etre force de proposition
• Avoir l'esprit d'équipe

Savoirs utiles

• Adaptabilité aux nouvelles technologies
• Compréhension des besoins clients
• Connaissance des solutions IT
• Connaissance des tendances du marché IT
• Formation continue sur les nouvelles technologies
• Gestion de la relation client (CRM)
• Gestion de projet informatique
• Techniques de résolution de problèmes
• Aptitude à la négociation commerciale
• Capacité à présenter des produits techniques

Appellations proches