Chef / Cheffe de promotion des ventes

Présentation du métier

Le chef de promotion des ventes conçoit, planifie et met en œuvre les actions promotionnelles destinées à stimuler les ventes d'un produit ou d'une gamme.\nÉlabore la stratégie promotionnelle en fonction des objectifs commerciaux (chiffre d'affaires, parts de marché, lancement de produit)\nConçoit des opérations promotionnelles (réductions, offres spéciales, packagings, jeux concours, animations en magasin)\nCoordonne la mise en œuvre avec les équipes internes (marketing, trade marketing, force de vente) et externes (agences, distributeurs)\nSuit et analyse les performances des promotions (retour sur investissement, volume de ventes, impact sur la marge)\nOptimise les campagnes en fonction des résultats et des retours terrain

Accès au métier

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 dans le domaine du commerce, de la communication ou du marketing.\nLa pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.

Compétences mobilisées

• Négocier des conditions commerciales
• Négocier des promotions
• Négocier l'emplacement d'un produit
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
• Adapter une campagne promotionnelle à une cible ou un produit
• Concevoir la campagne promotionnelle d'un produit
• Concevoir et gérer un projet
• Mettre en place des solutions d'amélioration de la performance
• Diriger et gérer un ensemble, une structure, une organisation
• Evaluer l'efficacité des campagnes
• Animer, coordonner une équipe
• Gérer les ressources humaines
• Déterminer les caractéristiques des supports publicitaires
• Elaborer, suivre et piloter un budget

Savoirs utiles

• Gestion budgétaire
• Merchandising / Marchandisage
• Sociologie
• Analyse des besoins des clients
• Analyse de données expérimentales
• Marketing (mercatique)
• Droit commercial
• Législation sociale
• Techniques commerciales
• Techniques de communication orales, écrites et numériques

Appellations proches