Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale

Présentation du métier

Le Cadre Technico-commercial, un expert alliant compétences techniques et commerciales pour dynamiser les ventes.\nDéveloppe et entretient des relations avec les clients pour comprendre leurs besoins techniques et commerciaux\nPropose des solutions adaptées aux problématiques des clients en s'appuyant sur une expertise technique\nNégocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits tout en satisfaisant les clients\nAssure le suivi des projets et la satisfaction des clients après la vente\nAnalyse les tendances du marché pour ajuster les stratégies de vente\nForme et encadre les équipes de vente sur les aspects techniques des produits

Accès au métier

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce ou gestion.

Compétences mobilisées

• Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Développer et fidéliser la relation client
• Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des partie
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
• Etablir un devis
• Maintenir une communication efficace avec les clients
• Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
• Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
• Optimiser une activité commerciale
• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise

Savoirs utiles

• Anglais des affaires
• Connaissance des réseaux de distribution
• Développement de partenariats
• Gestion de la relation client (CRM)
• Gestion des équipes de vente
• Techniques de négociation avancées
• Optimisation des processus de vente
• Planification stratégique
• Suivi des tendances technologiques
• Analyse des besoins des clients

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