Directeur / Directrice des ventes

Présentation du métier

Le directeur des ventes déploie la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à augmenter le chiffre d'affaire.\nFixe les objectifs de vente et élabore les stratégies commerciales correspondantes\nSupervise et coordonne les activités de l'équipe de vente\nAnalyse les performances de vente et ajuste les actions en conséquence\nDéveloppe et entretient des relations avec des clients clés en gardant une veille concurrentielle et normative\nIdentifie de nouvelles opportunités de marché et élabore l'expansion des activités commerciales\nSupervise et forme les équipes sur le terrain

Accès au métier

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 Master en gestion commerciale, marketing, un MBA, un diplôme d'école de commerce ou un diplôme d'Ingénieur commercial.

Compétences mobilisées

• Analyser les tendances de vente pour ajuster les stratégies commerciales
• Elaborer une stratégie commerciale
• Négocier des conditions commerciales
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Répondre à un appel d'offres
• Analyser les comportements d'achat sur une plateforme en ligne
• Analyser les potentialités d'un marché d'entreprises clientes
• Optimiser les stratégies de vente
• Elaborer, adapter une proposition commerciale
• Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients
• Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre
• Proposer des solutions innovantes pour augmenter les ventes
• Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
• Argumenter pour convaincre en réunion

Savoirs utiles

• Optimisation des processus de vente
• Analyse des marchés
• Développement de partenariats
• Gestion d'équipe
• Prise de décision
• Stratégie commerciale
• Suivi des performances de vente commerciale
• Capacité à travailler en équipe
• Capacité à développer des partenariats stratégiques
• Capacité à interpréter les lois et règlements

Appellations proches